En esta oportunidad desarrollaremos un concepto clásico del Coaching.
Para ello haremos un pequeño ejercicio: AHORA tomá un lápiz y enuncia en éste mismo momento tu definición de Oferta. A renglón seguido escribe un ejemplo de lo definido anteriormente.
Para el Coaching la Oferta se enfoca en lo que somos, no en la necesidad. Al ser Oferta nos ofrecemos nosotros mismos como una TOTALIDAD.
El Ser Oferta nace desde la abundancia interior (mas que desde la carencia), desde el autoconocimiento con valentía y paso a paso.
Prestando atención al dialogo diario nos encontramos con diferentes ejemplos:
Ellos deberían querer trabajar con nosotros… que perdidos que están!!!
Porqué no me Ama si yo la Amo tanto… No entiendo porqué prefirieron a la competencia… no saben en lo que se metieron.
Nosotros somos los mejores, y sin embargo la venta ha caído sistemáticamente.
Como se le ocurre no pescarme a mí….
Ser Oferta no es un Derecho. NO puedo EXIGIR Ser Oferta puedo Ganármelo, es una labor que se construye día a día. Componentes de la Oferta: Orador, Oyente, Acción Futura y Tiempo.
Al ofrecer, la Acción se encuentra en el que Ofrece, allí nos ubicamos al preguntarnos:
¿Como somos al Ser Oferta? ¿Cuál es nuestra conversación interna al Ofrecernos?
¿Desarrollamos la acción de ofrecer como un acto de convencer mediante razones, o enrolamos generando pasiones?
¿Qué modelo de Oferta estamos ofreciendo al mundo?. ¿Nuestro modelo de Oferta favorece o dificulta la acción de nuestro ofrecer?
Marcamos una diferencia: Al vender, no es necesaria una relación, la conexión es mecánica, donde nos encontramos dando razones y convenciendo al otro. Hay otra posibilidad, el enrolar: Al enrolar, creamos una relación. Seducimos, nos enfocamos en el otro desde la autenticidad. Logrando que el otro genere sus propias razones, el Otro compra nuestra propuesta más que nosotros vendérsela. Nos ofrecemos permanentemente, nos ofrecemos al ser: Amigos, Padres, Hijos, Empleados, Jefes, Dueños, Profesionales, Ciudadanos, Amantes, Familiares, Socios/Participantes/Hinchas de un Club o una Comunidad y tantos roles mas: La Acción se encuentra en el que Ofrece, ALLI se encuentra nuestro Poder, poder que podemos usarlo a nuestro favor para mejorar afrontando nuestros propios limites ampliando la frontera de lo posible mejorando la calidad y la efectividad de nuestra Oferta.
Los convoco a mejorar a cada instante nuestra Oferta en pro de un Mundo mejor.
Para nosotros allí radica la fortaleza del desafiante concepto de Oferta proactiva que ofrecemos, invitando a los lectores a compartir sus reflexiones con nosotros. Hasta la Próxima.
Se realizan Talleres de Coaching en Instituciones, atendemos consultas particulares.
Para más información contactarnos vía mail: institutogenerar@gmail.com
|
|
|
|
|
|
|
|
